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家具品牌如何在众多品牌中脱颖而出

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如今的家具行业,各种品牌林立,每年有无数个品牌诞生,同时也有很多品牌在竞争中消亡。面对此,家具行业众生产商费劲心机,几乎以一年一个新系列的速度诞生,以期待品牌的延续。但结果却不尽如人意,虽然新的系列可能一时的受到市场欢迎,但最终都免不了的进入既定的轮回。

众所周知,产品的生命周期的四个阶段,即导入期、成长期、成熟期和衰退期。如何让一个品牌在产品生命周期中得到延续,变要从此四个阶段中着手。

导入期和成长期中产品本身及其定位以及对路的销售宣传方式都是重要的影响因素。

容易记住的名字

一个响亮、容易记忆的名字对家具品牌的导入很重要,朗朗上口的名字,一经推出,受众便能留下映像,再配合产品本身和宣传的到位,是使新品牌成功的因素。对于品牌的取名,也是有一定的考究的。就目前市面上充斥的品牌来看,很多家具品牌都叫着洋名字。从某种层面上说,洋名字在对外传播上可能更容易与外界接轨,但不是所有的洋名字都适合走这条路。

家具品牌的名字是企业的无形资产,专家认为,品牌的附加值是以某种形式存在于它的名称之中的。一个好的名称便于消费者记忆,使人产生联想,引发好感,促进购买,同时节约传播费用。反之,一个不恰当的名称表达不好企业的主张,浪费很多传播费用,极大地影响消费者购买。洋名看上去固然是好,但充其量也就能算的上是伪名牌,殊不知在企业在拥有 好 品牌名的同时,也丢失了消费者对品牌的良好印象。一个真正的好的名字,应该让品牌具有自己的灵魂,赋予品牌一个属于自己的文化和价值。或是一个故事、一种生活、一个信仰。

企业之所以热衷于打 洋牌 ,是出于逐利目的。 洋名字 听上去有异国情调,貌似很现代化或贵族化,能吸引一批具有猎奇、崇洋心理的消费者。但是品牌的名称却承载着产品的文化和内涵,品牌的塑造没有捷径,它要依靠产品的质量、商家的诚信服务等。盲目给产品起洋名、标高价,不仅会渐渐失去消费者的信任,而且也会在盲目的跟风模仿中失去自我。与其这样费心思,不如摆正心态,学习国外知名品牌的经验,发挥自身优势,坚持磨炼扎实的内功才是硬道理。

符合市场的产品

产品本质决定一个品牌是否能够长期受到消费者青睐,因此,一个对消费者口味的产品,本身就是一个最好的宣传卖点。那么怎样才是符合市场的产品?这个很容易想到市场调查。确实,通过市场调查,了解消费者动向,根据消费者的需要设计符合的产品,家具行业的生产者也是这么做的,那么为什么会出现有的产品已经推出,有的受追捧,有的却门庭冷落?

真正符合市场的产品不仅仅只是简单的市场调查,还需要进行分析和预测,毕竟接受调查的人数受限制,还有一方面就是消费者的心理是变动的,社会流行趋势也是变动着的。所以,市场调查、消费者心理分析、竞争对手分析、产品流行趋势分析等,是现今企业必须时刻为之的程序,正确的产品定位可以帮助企业最大限度地挤占市场份额。

在进行市场调查的时候,企业要充分了解市场,这些问题是必须知道的。消费者需要什么样的家具?需要调查哪些方面呢?目前市场格局,市场总体容量和容量,分布状况,行业竞争的趋势,新技术推出的进程,市场格局变化的走向,区域市场的主要竞争者,主要竞争者的竞争手段,满足的需求是什么,还希望满足的需求,家具价格是否适中,产品品质是否满意等。

在产品设计中对产品进行定位是设计产品的前提,它不同于市场定位,是指企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。

产品在设计中要考虑产品的整体性,即要从产品的整体概念出发,综合考虑实质产品、形式产品和延伸产品。所以在设计中既要分析目标人群,才能引起消费者注意并留下深刻印象进而产生兴趣;又要考虑产品的市场性,将艺术和实用相结合,设计出符合商业的产品,才能在竞争中拥有生存空间。

精准的市场定位

品牌的市场定位关乎于是否能在竞争中取胜。像饮料中的可乐,已经被可口和百事刮风天下的情况下,如果再想从中分取市场份额,基本上是没有可能的。但是七喜的诞生却让同为碳酸饮料的它在市场上站稳了脚。这在于七喜的市场定位,七喜推出前就知道如果还打可乐的牌子肯定不能成功,因此,它用 七喜,非可乐 的口号与市面上的两大品牌区分开来。可以看出,准确的市场定位,能让品牌在即使饱和的市场同样站住脚。那么,家具品牌如何定位?

现在的家具业,市场被各种大小品牌占据,就沙发而言,有左右的休闲沙发、芝华士的功能沙发,顾家、曲美、全友等众多的名牌。但尽管如此,每个品牌也不可能让所有消费者喜欢。如何准确的进行市场定位和选准市场消费群体成了企业品牌战略的基础。联邦家具的市场定位是高档消费品,选择的是社会高消费群,这种明确的市场定位,准确的消费群选择,及提升了企业的形象,有保持了市场的份额。

宜家的成功,在于逆向定位战略。在坚持最基本的价值主张的同时,仅仅提供简化的产品和服务,并且家具的质量也不是那么严格,这与行业的传统竞争规则恰恰相反。事实上,通过这种逆向定位,实际上创造了一个全新的顾客细分市场,吸引了年轻的都市人士,他们需要低价、时尚的家具。为了同目标人群相匹配,宜家还辅以传统家具零售商几乎闻所未闻的门店环境和服务:零售店装潢风格轻快、极富现代感,店里设有漂亮的日托所,供带有小孩的顾客在购物时免费托管孩子;午餐,顾客额可以在店内餐厅用餐,此外,除了家具外,还有色彩明快的家用器皿和玩具。

市场定位不要拘于一格,另类、逆向的思维方式可能就是成功。因此,如果要在已经被左右、芝华士、顾家等知名品牌占领了市场的沙发市场中分一瓢羹,别具一格的市场定位将是一个可行之法。比如诺亚就以新亚洲主义为品牌文化内涵,打造歌爵这一品牌,将之定位于文化层面,将迎合喜欢这一风格主义的消费者喜好,也从传统的沙发市场定位中挣脱出来,另辟蹊径。

适合的传播方式

品牌建立不推广,再好的品牌也不能得到好的发展,现如今已经不是酒香不怕巷子深的时代,虽说一个广告救活一个企业的时代已经过去,但适合的品牌传播同样重要。这里的品牌传播不仅仅是针对一方面的传播,而是基于媒体、公关、活动、营销等的整合传播。

了解就目前家具行业就广告这块来说,很少出现广告,即使有也是在行业内的媒体、户外等媒介中。然而,如果一个中低端的家具品牌,在广告投放上可以更多的考虑受众接触面,比如电视、网页等受众平时接触多的媒体。

当下最流行的传播途径除了广告,就数微信,企业通过企业微信公众平台发布信息,提供互动,能够也消费者进行深层次的了解、沟通。但微信毕竟尤其局限,品牌传播上还要综合其他传播面更广的媒介,如微博、公关和营销。

公关是指社会的公共关系,树立一个企业、品牌良好的社会关系,对于品牌的宣传具有推动作用。公关活动可以是社会的公益活动,可以是时下的热点事件,世界杯、奥运会等等。08年皇朝家具成为奥运会生活家具独家供应商;今年左右家私成为《男左女右》栏目的独家赞助商;香港雅兰床垫 为爱同形壹基金2014健行 公益活动

适合的传播方式不是指在央视上砸广告,或者举行一场募捐之类的,它是针对企业品牌现有状况所拟定的符合品牌发展的整合传播方案。因此,在品牌推广方面,要充分的结合各种资源,详细的考虑品牌传播方案。

品牌脱颖而出还要注意品牌的推陈出新,不是一年一个系列的新品牌的诞生,而是对前有品牌的升级。就如苹果,一代一代的发展下来,这个品牌已经成为一种时尚、高档的代名词。也只有如此,品牌才能在产品生命周期中走得更长更远。

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