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电商渠道发展抛砖引玉 卫浴行业紧跟步伐

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目前卫浴行业,面对电商这块巨大的蛋糕虽然垂涎三尺,卫浴行业 触电 该如何规避风险?但是现实却让大部分卫浴品牌企业还只是选择观望状态,安装售后、物流配送、渠道平衡等都是横亘卫浴发展其中的大问题。

电商成本其实偏高

现在做电商的成本非常高,甚至高于开一家实体店,虽然少了租金,但线上推广引流量是非常烧钱的。 再加上线上产品价格的透明化和消费者的低价格期待,目前做电商的利润其实并不高,一位卫浴业内人士如此分析。 现在一些品牌网上销售额看上去比较惊人,但真正赚钱的没几个。 因此,如果卫浴企业想线上线下同步、同速、同规模发展,必然要投入大量的人力、物力。再鉴于线上线下的运营模式差别较大,没有雄厚的实力很难并重发展。

利用电商进行品牌提升

目前的卫浴行业,尚处于品牌塑造的时期。品牌是一种无形的资产价值,当电商渠道不能为企业带来实际的经济效益,转而进行品牌价值提升,也是一种合理充分的利用。

如何用电商做品牌?首先,就要提高品牌在消费者眼前的曝光率,准确来说,即是要提高商品的匹配。如今消费者日渐趋于理性,大多消费者在选购物品之前习惯在网络上预先搜索以作参考。这一阶段便是电商渠道发挥其作用的时机。

卫浴行业电商发展紧跟步伐

孟子云:不患寡而患不均。关键考虑好公平共赢,例如电商这个渠道带来的利润,厂家和商家怎么分成,双方怎么投入?不仅可以增加产品销量,扩大市场份额,还能促进粉丝互动,掌握消费者的最新动态。

首先必须强制统一终端零售价格。对于一个品牌的发展,第一步是要求通货,达到销量略等于产量,保证循环生产。第二步是市场价格统一,目前卫浴行业还做不到,但也看到有一些品牌,比如博德,正在向这一步努力。第三步才是争取利益最大化。要像家电、饮料等商品一样全国统一零售价,这时又有一个新的问题,卫浴产品输送到全国各地,运输成本差别非常大。所以造成了同一个品牌在西北、西南市场和广东周边市场的零售价格差别很大。要走好这一步也相当不容易,必须各区域布好点。电商渠道上为品牌卫浴抛砖引玉,重新引起行业对电商的思考,一起摸索出一条行业新出路。

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