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如何选择净水器品牌?

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时下,净水器行业可谓是朝气蓬勃、蒸蒸日上,那么面对数不胜数的品牌厂商和与日俱增的消费需求,如何甄别林林总总品牌承诺和千篇一律的产品呢?品翔净水设备提醒您掌握以下要点,您就不会无所适从了。

1、别看荣誉看实力所谓“十大品牌”“中国名牌”等等看似冠冕堂皇的荣誉,其实99%都是假的,因为到目前为止,没有任何权威机构评选过10大品牌,一个正规的企业是不会挂这些假荣誉的。企业实力可以从企业规模、产品种类、研发能力等方面进行了解。

2、别看价格看品质净水的价格可谓是两头大中间小,绝大多数企业要么采用低价模式追求薄利多销,要么制定高价政策追求暴利回报,这不能不说是两个极端,追求薄利多销的,由于其利润空间太小,必然会压缩产品成本,导致质量低下,返修率高,客户满意度低,代理商售后成本过高等严重影响市场发展的因素会全面暴露,同时由于利润有限,企业根本谈不上为代理商提供市场支持,可以说,走这条路线的企业生命周期不会超过3年,大都会因为市场急剧萎缩而消亡。另一个是高价战略,这方面的企业在产品质量方面应该是不错的,但他忽略了目前中国消费人群的结构,绝大多数高端人群在2-3年前就已经购置了净水器,净水器更新周期比较长,不可能重复消费,因而总体市场规模不大,企业要做大做强的空间很小。目前,做高价产品的企业,大都采用虚假宣传,夸大宣传,走旁门邪道的非法机构不少,比如采用传销的模式、会销模式,目前净水器的主要消费群体集中为中等收入者,这部门人对产品质量追求较高,对价格也比较敏感,所以,目前消费者对净水器的诉求主要表现为质量较好、价格适中、服务保障。纵观净水行业全局,不论是追求低价格的企业还是追求高暴利的企业,其生命周期都不长,只有遵循普遍认可的市场发展轨迹,企业才能稳健发展。

3、别看概念看实质什么引进欧美技术呀、和某某科研单位联合推出什么“高、新、特”技术,然后告诉你一个听上去很新鲜的名词,貌似高科技,这些大都是玩概念的把戏。要睁大眼睛看实质,净水产品,就是要解决水的安全问题,就是要解决水污染的问题,能实现这个目的就够了。

4、产品是否具有差异化任何行业都一样,要做到“标新”就必须“立异”,只有做出差异化了,你的产品才能尽量避免被同行拖入价格战的泥潭。所以,如果你选择的品牌没有突出差异化这个理念,那就没有生命力,差异主要通过产品外观、性能特征、和产品质量来体现。而且所谓的差异化不是玩概念,只有被消费者普遍认可才有价值。

5、技术是否具有创新性净水行业的最大弊病就是科研投入严重不足,自主创新严重匮乏,这是导致全行业产品严重同质化的根本原因。技术创新体现了品牌企业的发展方向,做不到自主创新的企业,生命周期的长短可想而知。

6、盈利模式是否有创新盈利模式的创新主要通过看这个品牌的市场运营效率,要求品牌企业多元经营但又不乏专业的优势项目。

7、产品的核心优势在哪里做任何品牌都存在竞争,那么你用什么去跟别人竞争,所以在加盟之前一定要搞清楚,你所加盟的产品核心优势在哪里,如果找不到可信服的核心优势那是不能做的。

8、企业定位是否具有前瞻性没有发展定位的企业是盲目的,目前很多企业大都急功近利,缺乏对市场的前瞻判断,在加盟这家公司前,你一定要弄清楚品牌的发展战略规划。只有品牌增值了,代理商才能搭上赚钱的顺风车。

9、是否有成熟的样板市场是骡子是马拉出来溜溜,看看他是否有成功的样板市场就知道几斤几两咯。

10、投资是否在你的可控范围内投资有风险,这个世界不存在100%赚钱的生意,决定投资这个行业前,你要综合考虑投资规模,如果失败了,是不是在你的可承受范围之内,要尽可能降低经营风险。

 

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