主页 > 新闻中心 > 行业资讯 > 中小型卫浴企业如何去把握市场销售的潜规则
行业资讯

中小型卫浴企业如何去把握市场销售的潜规则

发布:admin 浏览:

  销售不畅已成为出口企业做内销面临的问题,主要在于:出口企业以自有惯性思维看问题,没有放乡随俗,破坏了游戏规则。那么中国中小型卫浴企业如何能更好的了解、把握国内市场的潜规则?

    规则一:重工厂,更重市场

    基地、工厂、产品是拉动龙头外销市场的三驾马车,必须重视。但对于国内市场来讲,产业链营销时代,市场为头,其决定着企业发展速度和生存质量。中国中小型卫浴企业唯一的出路就是自主运作市场,成为品牌。

    规则二:内销市场,没有品牌没法活

    内销市场上,竞争白热,从产品战到价格战,从概念战到渠道战到品牌战,营销战争五花八门,市场也趋于成熟和理性。出口企业要想做好内销,必须重视品牌,而这种品牌是真正意义上的品牌,是消费者认可的品牌,不是某个单位发的牌牌,而这恰恰又是出口龙头的短板。

    规则三:价值为王

    有些朋友抱怨:国内的消费者消费不起我的产品,其实不是这样的,中国的消费能力已经不容置疑,如果还停留在“消费不起”层面上,你将可能错过“世界上做好的市场”。如何把自己的质量优势转换成价值优势,这才是出口企业需要考虑的事情。

    规则四:市场渠道多样

    国内市场的销售渠道鱼龙混杂,和经销商合作的模式更是花样百出,如是企业的营销模式不清晰,很容易误入歧途。所以企业在运作市场之前,就要设计好自己的营销模式。

    规则五:价格由市场决定

    成本决定价格,这在出口企业是一种普遍的规律。在国内市场,对品牌的定位、产品的定位,以及对渠道、消费群等市场的定位都要把握好,特别是消费都的价值杠杆,决定了产品价格。


版权所有:河北辰力吊索具集团有限公司   [网站地图]
关键词:吊索具|卸扣|索具配件|组合索具|起重链条|G80钩环